Vente immobilière : les préparatifs avant la visite

La visite de son logement mérite des préparatifs. Pour trouver le plus potentiel de tous les candidats, il faut mettre en avant toutes les informations sur la maison ou l’appartement. Une vente immobilière réussie ne repose uniquement pas sur la qualité de l’annonce. Quelques jours après la parution de celle-ci, vous recevez certainement des appels. Les candidats procèdent par la visite, avant de prendre la décision d’acheter ou non la maison.

Une bonne organisation

visites-maisonPour gagner du temps en matière de visite de votre logement, il vaut mieux organiser les visites le même jour. Il vous suffit ainsi de définir une plage horaire pour chaque candidat. Même si vous n’avez pas assez de temps à consacrer à cette étape, il vous est conseillé d’éviter l’idée de recevoir les acquéreurs potentiels par groupe. Vous devez mettre en place un terrain d’entente avec l’acquéreur pour lui convaincre d’acheter votre bien. Les critiques et remarques d’autres visiteurs constitueront certainement un frein à la vente de la maison ou de l’appartement.

 

Rester à l’écoute de l’acquéreur

rester-a-lecoute-de-lacquereurPendant les visites, vous devez vous mettre entièrement à disposition de l’acquéreur. Un propriétaire souhaite réussir la vente de son bien n’hésite pas à répondre à toutes les questions liées au bien. L’idéal est de ne pas hésiter à mettre en avant les atouts du quartier où la maison est construite. Lors de la visite, les candidats inspectent tous les détails pour voir si l’appartement ou la maison répond à leurs critères.

 

Présenter un dossier complet

dossier-immobilierLes acquéreurs potentiels qui s’intéressent à votre bien reviennent pour une deuxième ou troisième visite. Ils ont tout à fait droit à la consultation d’un dossier incluant le relevé des charges, les taxes foncières et d’habitation… Ils demanderont également plus d’informations sur le bien. Vous pouvez aussi leur présenter les factures des travaux déjà réalisés.

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